یہاں تک کہ ایک سادہ اجناس کا آپریشن یقینی طور پر خریدنے اور فروخت کرنے کا ایک آسان سلوک نہیں ہے ، بلکہ ایک منظم منصوبہ ہے۔ سسٹم میں کسی بھی لنک میں دشواریوں سے پوری سیلز چین پر اثر پڑے گا۔ لہذا ، ہر لنک کو اچھی طرح سے کرنا بہت ضروری ہے۔ کامیابی ہر وقت سنجیدہ ہونے سے حاصل ہوتی ہے ، اور ناکامی تھوڑی لاپرواہی ہوسکتی ہے۔
"سالمیت ایک انٹرپرائز کی بنیاد ہے ، اور معیار ایک انٹرپرائز کی زندگی ہے۔" سپر مارکیٹ کی تازہ پیداوار کے ل good ، اچھے معیار اور کم قیمت کو یقینی بنانے کے لئے خریداری سب سے اہم لنک ہے ، اور انٹرپرائز کے منافع کو یقینی بنانے کے لئے فروخت ایک ضروری ذریعہ ہے۔
خریداری سے پہلے اپنے آپ کو نبض دیں
قدیم زمانے سے ہی ، جنگ کے فن میں ایک قول رہا ہے: "خود اور دشمن کو جاننا تمام لڑائیاں جیت لے گا ، اور دشمن اور دشمن کو جاننے سے کبھی بھی سو لڑائیوں میں ختم نہیں ہوگا۔" شاپنگ مالز بھی ایک میدان جنگ ہیں۔ ان کے حریفوں کو مکمل طور پر سمجھنے کے ل their ، ان کے مصنوع کے سامعین کی تازہ مصنوعات کی پہچان ، خریداری کی خواہشات ، خریداری کی طاقت ، اور مختلف عوامل کے ممکنہ اثرات وغیرہ کو پوری طرح سے سمجھیں ، یہ ہے کہ خود کو ناقابل تسخیر جگہ کی بنیاد پر کھڑا کیا جائے ، پھر ہم بنیادی طور پر خود کو "نبض کی جانچ پڑتال" کرنے کے لئے کون سے پہلوؤں کو دیتے ہیں؟
1. قیمت. قیمت خریدنے سے پہلے توجہ دینے کے لئے قیمت سب سے اہم چیز ہے۔ ہمارے لئے صارفین کی ضروریات ہمیشہ "اچھے معیار اور کم قیمت" ہوتی ہیں۔ لہذا ، خریداری سے پہلے ، ہمیں پہلے مارکیٹ میں تازہ مصنوعات کی قیمت اور آس پاس کے سامعین کے لئے قابل قبول قیمت کی حد پر تحقیق کرنی ہوگی۔ اندھا مت بنو۔ اس کو عقلی طور پر دیکھنا ضروری ہے ، اور آس پاس کی مارکیٹ کی صورتحال ، حریفوں کی صورتحال ، صارفین کی اصل صورتحال ، اور تاریخ میں اسی مدت کی فروخت کی صورتحال کے مطابق مصنوعات کی خریداری کی قیمت کی پوزیشننگ کا تعین کرنا ضروری ہے ، تاکہ تحقیق کو صحیح معنوں میں نافذ کیا جاسکے۔ ، صحیح دوائی تجویز کریں۔
2. مقدار. آرڈر کی مقدار پچھلے تحقیقی اعداد و شمار اور خریدار کے تجربے پر بڑی حد تک منحصر ہے ، اور پھر پچھلے سال کی اسی مدت میں فروخت کی صورتحال اور موجودہ اصل صورتحال کے مطابق ، چاہے وہ موسم اور آب و ہوا سے متاثر ہو ، آیا میڈیا کا اثر و رسوخ ہے ، اور کیا کیڑوں اور بیماریوں کا اثر و رسوخ ہے۔ خریداری کے حجم کا تعین کرنے کے لئے آس پاس کے صارفین کے گروپوں کی اصل صورتحال کے ساتھ ساتھ ، خریداری کے حجم کی درستگی بھی سپر مارکیٹ آپریشن کی کامیابی یا ناکامی کی کلید ہے ، خاص طور پر خصوصی قسم کی تازہ مصنوعات ، جو بدعنوانی کا شکار ہیں۔ لہذا ، لوگ اس طرح کی اشیاء کے بارے میں بہت خفیہ ہیں۔ اس خاص معاملے میں ، اگر حساب کتاب درست نہیں ہے تو ، یہ لامحالہ ختم ہونے کا باعث بنے گا "رقم بہت بڑی اور ہضم کرنا مشکل ہے ، اور مقدار پتلی ہونے کے لئے کافی نہیں ہے۔"
3. معیار. معیار کے بارے میں مزید کہنے کی ضرورت نہیں ہے۔ پھر بھی یہ قول "معیار زندگی ہے" ، معیار کے بغیر قیمت بیکار ہے ، معیار کے بغیر مقدار خالی بات ہے ، اور معیار کے بغیر مصنوع رقم چوری کرنے کے مترادف ہے۔
ایس ایچ اوخریدنے کے دوران ٹھیک ہے اس کا مرچنٹ کا سرنام نہاد
مرچنٹ کی طرف سر ہلانے کا مطلب یہ ہے کہ خریداری کے عمل کے دوران تاجر کو ناک کی رہنمائی نہ ہونے دیں ، مرچنٹ کے ضمنی الفاظ کو نہ سنیں ، تاکہ پھندے میں نہ پڑیں ، خریدار کو دل کی خریداری سے پہلے "نبض" کو یاد رکھنا چاہئے ، اور پھر اصل صورتحال کے مطابق اس کا انحصار وقت اور صورتحال پر ہے۔ کچھ خاص قواعد اور لچکدار استعمال ہیں۔ مخصوص قواعد اور لچکدار استعمال ہیں۔ مخصوص استعمال اور لچکدار استعمال ہیں۔ مخصوص قواعد اور لچکدار استعمال۔
1. امید کا مطلب یہ ہے کہ خریداری کے مقام پر پہنچنے کے بعد ، آپ کو پہلے انتظار کرنا ہوگا اور مجموعی رجحان کو دیکھنا ہوگا ، میکرو تصور کو سمجھنا چاہئے ، اور بنیادی طور پر آپ جس مصنوع کو خرید رہے ہیں اس کے علاقے کو بیان کرنا چاہئے۔ بیچنے کے لئے جلدی نہ کریں ، لیکن آپ کو اس سے آگاہ ہونا چاہئے۔
2۔ پوچھنا ، تاجروں سے مشورہ کرنا یا ساتھیوں کی خریداری کرنا ہے ، بنیادی طور پر مندرجہ ذیل پہلوؤں ، مصنوعات کے معیار ، تاجروں کی سالمیت ، تاجروں کے ساتھ خریداری کا اطمینان وغیرہ۔ ، کچھ تاجروں کو لاک کریں جو تقاضوں کو پورا کرتے ہیں ، اور اس بات کی ضمانت دیتے ہیں کہ یہ مکمل ہونا ضروری ہے ، معائنہ اور قرنطین ہونا ضروری ہے ، وغیرہ۔
3۔ ٹچ ان مصنوعات کو تلاش کرنا ہے جو رابطے اور مشاہدے کے ذریعہ معیار میں آپ کی ضروریات کو پورا کریں۔ یانگچینگ جھیل کے بالوں والے کیکڑے خریدنا ان میں شامل ہے۔ جب خریداری کرتے ہو تو ، یانگچینگ جھیل بالوں والے کیکڑوں کی مندرجہ ذیل خصوصیات پر توجہ دیں: کیا وہاں پوری طرح سے ہالونیس کا احساس ہے؟ کیا کیکڑے نیلے اور تازگی کا پچھلا حصہ ہے؟ کیا پیٹ سفید اور چمکدار ہے؟ کیا پنجوں کے اشارے سنہری پیلے رنگ ہیں؟ کیا کیکڑے کے پنجوں کے بال گھنے ، نرم اور ہلکے پیلے رنگ کے بال ہیں؟ اگر سبھی ضروریات کو پورا کرتے ہیں تو ، ٹھیک ہے۔
. بات کریں ، یعنی ، تاجر سے مخصوص خریداری کے معاملات کے بارے میں بات کریں ، یہ "مرچنٹ کی طرف سر ہلا دینا" یہ ہے کہ تاجر کو ناک کی رہنمائی نہ ہونے دیں ، مرچنٹ کی مختلف آراء یا تجاویز کی تصدیق کرنے کے لئے جلدی نہ کریں ، اور تاجر کی قیمت کو مختلف طریقوں سے دبانے کے لئے ، مثال کے طور پر ، ناقص مصنوعات کا معیار ، ناقص فروخت ، خریداری کا حجم ، وغیرہ ، اور آخر کار خود کو قابل بناتا ہے۔
خریداری کے بعد ، "وزن کم کرنے اور وزن کم کرنے کے لئے"
خریداری مکمل کرنے کے بعد ، خریدی گئی سامان خود سے تعلق رکھتا ہے ، اور اس وقت جب سامان اپنے آپ سے تعلق رکھتا ہے تو ، نقصان پہلے ہی ہوچکا ہے۔ تازہ مصنوعات کے نقصان کا مجموعی منافع پر بہت اثر پڑتا ہے۔ یہ تازہ فوڈ مینجمنٹ کا سب سے مشکل حصہ بھی ہے۔ اگر تازہ کھانے کے نقصان کو کم کیا جاسکتا ہے تو ، تازہ کھانے کا مجموعی منافع مقصد تک پہنچ جائے گا۔ تاہم ، تازہ کھانے کا نقصان ہر جگہ موجود ہے ، اس عمل میں ہر لنک خریداری ، آرڈرنگ ، قبولیت ، ہینڈلنگ ، اسٹوریج ، پروسیسنگ ، ڈسپلے اور دیگر تفصیلات کی تفصیلات کی دیگر تفصیلات ، یا نقصان آپ کے لئے تلاش کرنے کے لئے آئے گا ، پھر ، ہم کس طرح "نقصان کو پتلا کریں گے"۔ آپ کو مندرجہ ذیل لنکس پر توجہ دینی چاہئے:
1. ہینڈلنگ ، مثال کے طور پر یانگچینگ جھیل کے بالوں والے کیکڑے بھی لیں۔ چونکہ یانگچینگ جھیل بالوں والے کیکڑے تصادم یا نچوڑنے کے لئے انتہائی مزاحم ہیں ، لہذا ہینڈلنگ اور نقل و حمل کے دوران زیادہ توجہ دیں تاکہ بہت زیادہ یا غلط طریقے سے اسٹیکنگ سے بچا جاسکے ، جس کی وجہ سے بیرونی خانے کو اسٹیک اور سپورٹ کیا جاتا ہے۔ گرنے اور تباہ کرنے والے نہ رکھے ہوئے۔
2. قبولیت ، ہمیں وصول کنندگان کی پیشہ ورانہ مہارت کو یقینی بنانا ہوگا اور خصوصی تازہ مصنوعات حاصل کرنے کے طریقے کو پوری طرح سمجھنا چاہئے۔
3. اسٹوریج ، تازہ مصنوعات کی سب سے واضح خصوصیت ان کی مختصر زندگی کا چکر ہے ، خاص طور پر تازہ مصنوعات جیسے یانگچینگ لیک بالوں والے کیکڑے ، جن کو نشان زد کرنا ضروری ہے جب سامان سے پہلے آؤٹ کو یقینی بنانے کے لئے اسٹیک کیا جانا چاہئے اور نقصان کو کم سے کم کرنا۔
4. پروسیسنگ ، چونکہ نقل و حمل کے دوران بالوں والے کیکڑوں کی رسیاں گرنا آسان ہیں ، لہذا بہت سے لوگوں کو ثانوی پروسیسنگ کی ضرورت ہے ، اور نقصانات کو روکنے کے لئے پروسیسنگ کے دوران اہلکاروں کی پیشہ ورانہ مہارت کو یقینی بنانا ہوگا۔
"ڈسپلے کو اپ ڈیٹ کریں" جب رکھا جائے
تازہ مصنوعات ، آخر کار ، تازہ مصنوعات ہیں ، لہذا انہیں مخصوص ڈسپلے اور ٹولز کی ضرورت ہے۔ اگرچہ کچھ حدود ہیں ، ابھی بھی تازہ کارییں ضروری ہیں۔ غیر منقولہ ڈسپلے یقینی طور پر جمالیاتی تھکاوٹ کا سبب بنے گا۔ اگر آپ صارفین کی خواہشات کو بیدار کرنا چاہتے ہیں تو ، آپ کو لازمی طور پر کسی ناول ڈسپلے سے صارفین کو دیکھنا آسان ہوجاتا ہے ، اور لوگوں کو خریدنے کی خواہش پیدا کرنا آسان ہے۔ پھر ، ناول ڈسپلے کیسے حاصل کیا جاسکتا ہے؟ یقینا it اسے "اپ ڈیٹ" کرنے کی ضرورت ہے۔
1. رفتار ہے. جیسا کہ کہاوت ہے ، "لوگ زور سے رہتے ہیں ، چمڑے کا ایک ٹکڑا بیچ دیتے ہیں" ، چاہے وہ جہاں بھی رکھے جائیں ، انہیں موسمی مصنوعات ڈسپلے کریں۔
2. توانائی بخش. تازہ مصنوعات تازہ اور زندہ مصنوعات ہیں ، اور "تازہ" اور "براہ راست" اس کی خصوصیات ہیں۔ لہذا ، روشنی کو اپنی "تازگی" اور "جیورنبل" کو مکمل طور پر جاری کرنے کے لئے استعمال کرنا ضروری ہے۔
3. ایک ورق ہے. جیسا کہ کہاوت ہے ، "ایک ہیرو کے پاس تین گروہ ہیں۔" مثال کے طور پر بالوں والے کیکڑے لیں۔ اگر آپ بالوں والے کیکڑوں کی پوزیشن کو اجاگر کرنا چاہتے ہیں تو ، بالوں والے کیکڑوں کی تکمیل کے ل you آپ کو دیگر مصنوعات کی ضرورت ہوگی۔ مثال کے طور پر ، کچھ لوگوں کو بالوں والے کیکڑوں کے قریب اعلی حجم کی مصنوعات خریدنے دیں۔ صارفین کا کردار۔
ملاقاتوں کے دوران "ملازمین کی حوصلہ افزائی کریں"
تجارتی فروخت کے عمل میں ، سیلز پرسن کی کارکردگی براہ راست فروخت کے نتائج کو متاثر کرے گی۔ دوسرے لفظوں میں ، اگر سامان نہیں بولتا ہے ، تو سیلز پرسن اس تجارتی سامان کا ترجمان ہے ، اور سیلز پرسن کی تقریر اور طرز عمل اس تجارتی سامان کی نمائندگی کرتا ہے۔ لہذا سیلز پرسن کو مندرجہ ذیل کام کرنا چاہئے:
1. ذمہ داری ، ذمہ داری کا احساس کسی بھی چیز کی کامیابی کے لئے ایک ناگزیر عنصر ہے ، اور "اس کا اپنے آپ سے کوئی لینا دینا نہیں ہے ، اونچائی سے کوئی لینا دینا نہیں ہے" کی ذہنیت سب سے ناپسندیدہ ہے۔
2. خدا ، گاہک خدا ہے ، یہ پہلے ہی ایک کلچ ہے ، لیکن بہت سارے ایسے نہیں ہیں جو واقعی میں کیے جاسکتے ہیں۔ جیسا کہ کہاوت ہے ، "اگر آپ چاہتے ہیں کہ لوگ رقم بھیجیں تو آپ کو اپنے منہ پر شہد رکھنا ہوگا۔" گاہک کی آنکھیں سمجھدار ہیں ، آپ کو ہمیشہ آپ کی کوششوں کا بدلہ ملے گا۔
3. فروخت کے بعد ، مصنوع فروخت ہونے کے بعد رویہ بھی بہت ضروری ہے۔ صارفین کو یہ احساس نہ ہونے دیں کہ "سامان بیچنے سے پہلے خدا ہے ، سامان خریدنے کے بعد جہنم میں جائیں" ، تب فائدہ نقصان کے قابل نہیں ہے۔
"جب فروخت کرتے ہو تو قیمت کی خوبصورتی دیں
قیمت کو "خوبصورتی اور خوبصورتی" دینے کا مطلب صرف مصنوعات کی قیمت کو "خوبصورت" بنانا ہے ، کیونکہ ہر کوئی خوبصورتی سے محبت کرتا ہے۔ جیسا کہ کہاوت ہے ، "خون بہنے اور درد کے علاوہ ، پیسہ خرچ کرنا تکلیف دہ ہے۔" ہر کوئی پیسہ خرچ کرنے کو تیار نہیں ہے۔ اس وقت ہمیں قیمت میں زیادہ آزمانے کی ضرورت ہے ، تاکہ ہماری قیمت "خوبصورت" ہو۔
مقابلہ جیتنے کے لئے قیمت ہمیشہ براہ راست اور موثر جادوئی ہتھیار ہے ، لہذا قیمتوں پر قابو پانے کی کامیابی یا فروخت کی ناکامی کی کلید ہے ، لیکن سپر مارکیٹوں کے آپریشن کو نہ صرف فوری فوائد پر غور کرنا چاہئے۔ اجناس کی قیمت میں کمی ، لیکن کاروباری حالات میں بروقت تبدیلیوں کو عقلی طور پر دیکھنے اور پرسکون طور پر دیکھنے اور اجناس کی قیمتوں کو معقول حد تک ایڈجسٹ کرنے کے لئے سامعین کے تاثرات کا گہرا مشاہدہ کرنے کے لئے۔ اگر معقول حد تک استعمال کیا جاتا ہے تو ، قیمت میں "خوبصورتی" کبھی کبھی واقعتا a ایک کردار ادا کرسکتی ہے۔ کا کردار. لہذا ، اجناس کی قیمتوں سے متعلق مندرجہ ذیل نکات پر توجہ دی جانی چاہئے:
1. نفسیاتی ترجیحات۔ چینیوں کی تعداد کے ل like پسند اور ناپسند کی ایک لمبی تاریخ ہے۔ اگر ایک ہی قیمت میں 1 ، 4 ، 7 ، وغیرہ شامل ہیں تو ، صارفین اسے نفسیاتی طور پر پسند نہیں کریں گے ، اور 6 ، 8 ، 9 جیسے نمبر ہر ایک کو پسند کرسکتے ہیں۔ لہذا ، قیمت کے اعداد و شمار پر زیادہ دماغ استعمال کرنا ضروری ہے۔ یہ دراصل ایک قسم کا "ورڈ گیم" ہے۔ اگر اس طرح کا کھیل ہو گیا ہے تو ، یہ آدھی کوشش کے ساتھ ایک ضرب اثر حاصل کرے گا۔ اس کے برعکس ، ذمہ داری ناکام ہوجائے گی۔
2. صحیح وقت کو دیکھو۔ ایک لوک کہاوت ہے کہ "میں بلاک کے لئے فروخت کرنے کے بجائے پکڑنے کے بجائے بیچوں گا۔" اس کا مطلب یہ ہے کہ قیمت کو وقت کے ساتھ تبدیل کرنا ضروری ہے کہ تازگی کی تازگی پر وقت کے اثرات کے مطابق (لیکن آپ اپنی مرضی سے قیمت کو تبدیل نہیں کرسکتے ، آپ کو نظام کو وقت کے ساتھ تبدیل کرنے کے لئے درخواست دینا ہوگی) ، سخت نظام کی قیمتوں کی وجہ سے فروخت کرنے کے لئے ایک اچھا وقت ضائع نہ کریں ، کیونکہ تازہ مصنوعات کی تازہ ترین مصنوعات خود بھی مستقل طور پر تبدیل ہوتی رہتی ہیں ، لہذا قیمت کا بھی جائزہ لیا جانا چاہئے۔
3. اپنے آپ کو اور دشمن کو جانیں ، اور اسی قیمت کے جوابات مرتب کرنے کے لئے حریفوں کی قیمتوں میں تبدیلیوں کی احتیاط سے تفتیش کریں۔
گفتگو میں "صارفین کا خیال رکھنا"
حقیقت میں ، فروخت صرف کسی مصنوع کو فروخت نہیں کرتی ، بلکہ ایک قسم کی ثقافت ہے۔ فروخت اور خریداری کے مابین مواصلات دراصل جذبات کا تبادلہ ہے۔ تو ، صارفین کے ساتھ بات چیت کیسے کریں؟ صارفین کو آرام دہ محسوس کرنے کے لئے صارفین سے بات چیت کرنا بہت ضروری ہے۔ تو ، صارفین کے ساتھ کیا بات چیت کی جانی چاہئے؟
1. مصنوع سے متعلق ، کوئی بھی صارف جو مصنوعات خریدتا ہے اسے اس میں بہت دلچسپی ہونی چاہئے۔ پھر اگر آپ اس سے مصنوع کے بارے میں کچھ حادثاتی معلومات کے بارے میں بات کرتے ہیں یا مصنوع کو ضرب دیتے ہیں تو ، مصنوعات زیادہ مؤثر طریقے سے صارف کی زندگی کے قریب ہوسکتی ہے۔ صارفین بہت دلچسپی لیں گے اور بہت دیکھ بھال کریں گے۔ یقینا ، اس کے لئے ہمارے سیلز عملے کی ضرورت ہے کہ وہ خود مصنوع کے متعلقہ علم کے بارے میں اچھی طرح سے تفہیم حاصل کرے۔
2. شوق کے بارے میں ، خریدنا اور فروخت کرنا دراصل کسی کے مابین ایک قسم کا مواصلات ہے۔ ہر ایک اپنی پسند کے عنوانات کے بارے میں بات کرنا پسند کرتا ہے ، اور صارفین بھی اس سے مستثنیٰ نہیں ہیں۔ صارفین کی ترجیحات کا مشاہدہ کریں ، اور پھر کچھ متعلقہ عنوانات کے بارے میں بات کریں ، جیسے یہ کہتے ہیں کہ اگر کوئی بوڑھا آدمی اپنے پوتے کے موضوع میں دلچسپی رکھتا ہے تو ، سیلز پرسن گاہک سے بچے کے موضوع کے بارے میں مزید بات کرسکتا ہے ، اور یہ یقینی طور پر گاہک کے ساتھ گونج اٹھے گا۔ یہ یقینی طور پر ایک چھوٹی سی کہانی نہیں ہے ، لیکن پوشیدہ طور پر آپ خریدنے اور فروخت کرنے سے پہلے ہی سیکھ چکے ہیں۔ دونوں جماعتیں ہم خیال دوست بن چکی ہیں۔ چونکہ وہ دوست ہیں ، یقینا وہ یہاں اکثر یہاں جانے کے لئے تیار رہتا ہے۔
پوسٹ ٹائم: جنوری -07-2022
